Татьяна Юкиш yukish@finansmag.ru
Профессия. Умение продавать – особый дар, не меньший, чем способность писать стихи. Кроме того, сейлз-менеджеры обязаны быть людьми, приятными во всех отношениях.
Можно собрать в одну команду талантливых аналитиков, звездных трейдеров, именитых управляющих и очень долго ждать успеха, – считает консультант Transearch Елена Злыгостева. – Просто так клиенты деньги не понесут – нужно уметь продавать свои услуги». Кредиты, ПИФы, брокерское обслуживание, доверительное управление, private-банкинг, чем дороже финансовый продукт, тем искуснее должен быть сейлз–менеджер, (от англ. sale – продавать), то есть специалист по продажам. При этом в финансовых организациях при работе с клиентами предпочитают не употреблять слово «продажи». С покупателями работают клиентские менеджеры, экономисты, инвестиционные консультанты, а с особо ценными и уважаемыми вкладчиками вопросы сотрудничества обсуждают вице-президенты. «Компании часто называют своих специалистов по продажам вице-президентами, – рассказывает консультант банковско-финансового департамента Antal International Эльвира Гарифуллина. – В большинстве случаев это номинальная должность, просто звучит громко…
Tags: Russia