Автор: Лилия Маслова, ведущий консультант департамента Retail/FMCG рекрутинговой компании Antal International Russia
Онлайн-консультация
Многие компании стремятся привлекать на руководящие позиции в свои филиалы менеджеров из числа местных кандидатов. Это связано с тем, что такие специалисты хорошо знают специфику своего региона и имеют полезные для бизнеса знакомства.
Менеджмент в регионах
Добрый день! Отправляю вам свое резюме, чтобы получить квалифицированные ответы на некоторые вопросы:
Часто ли встречается практика поиска руководителей действующих филиалов в регионах их дислокации, или такие руководители назначаются из головных офисов, или выбираются на местах из уже работающих сотрудников филиалов? То есть имеет ли смысл претендовать на позицию директора действующего филиала в регионе (Нижний Новгород)?
В связи с динамичным завоеванием рынка сетевым ритейлом на региональном рынке периодически появляются вакансии «директор гипермаркета». Существует ли практика отбора на такую должность кандидатов с опытом работы на рынке FMCG, но без опыта работы непосредственно в ритейле?
Какое направление развития карьеры можете порекомендовать человеку с достаточно большим опытом работы на руководящих позициях на региональном рынке FMCG?
Заранее благодарен за ответы,
Вячеслав
Лилия Маслова:
- Компании действительно готовы нанимать руководителей региональных филиалов из числа местных кандидатов. Как раз недавно мы закрыли такую позицию в крупной фармацевтической компании. Нужен был человек, отвечающий за Екатеринбург и область, поэтому мы искали специалиста, имеющего опыт работы в этом регионе, постоянно проживающего в Екатеринбурге.
Компании стремятся привлекать местных специалистов, поскольку те лучше знают специфику рынка, расстановку сил на нем, могут предугадать возможные трудности, а также знают «нужных» людей, ведь в регионах зачастую очень много значат дружеские отношения с тем или иным человеком, принимающим решения. Местному менеджеру гораздо комфортнее и проще работать в своей родной среде, чем руководителю из Москвы или другого региона.
Если у компании небольшое представительство в регионе и сотрудники там в основном занимаются продвижением продукции как торговые представители, а руководит ими куратор, отвечающий за город или регион в целом, то организация предпочтет нанять более опытного и знающего менеджера. У уже имеющихся сотрудников может быть недостаточно опыта и знаний для руководящей позиции.
Переход из FMCG в ритейл возможен как на очень высокие позиции, так и на те, где не требуются знания специфики розницы. Не очень ощутимым будет переход для финансистов или, например, сотрудников отдела продаж, хотя в продвижении различной продукции могут быть небольшие нюансы. В регионах все зависит от того, насколько компания готова обучать нового сотрудника специфике бизнеса. Сейчас очень большой дефицит кандидатов, особенно в регионах, и мы всегда советуем нашим клиентам расширять зону поиска. Одни компании к этому готовы, другие – нет. Также многое зависит от того, как кандидат себя преподаст, продемонстрирует ли он работодателю готовность учиться работать в новой для себя сфере за адекватное вознаграждение.
У Вячеслава очень большой опыт самостоятельной работы, и он мог бы попробовать себя в собственном бизнесе. Также логичным развитием карьеры для него будет переход в одну из крупнейших западных FMCG-компаний, представленных в Нижнем Новгороде. Это даст возможность использовать предыдущий опыт в работе с новыми международными стандартами. У Вячеслава большой стаж в FMCG, хорошее образование – работодатель будет в нем заинтересован.
Если он захочет перейти в западный бизнес, то ему нужно быть готовым идти на компромисс. Сейчас он занимает позицию генерального директора, управляет компанией, и ему нужно определить, сможет ли он перейти в другую организацию с понижением в должности. К примеру, устроит ли его позиция регионального менеджера по продажам. Этот момент может стать камнем преткновения: на небольшую позицию Вячеслав не пойдет, потому что он уже давно ее перерос, а высокую должность ему вряд ли сразу предложат.
Западные компании зачастую настороженно относятся к кандидатам, не имеющим опыта работы в иностранном бизнесе
Кроме того, западные компании зачастую настороженно относятся к кандидатам, не имеющим опыта работы в иностранном бизнесе, поскольку таким специалистам бывает сложно адаптироваться к корпоративной культуре и западным стандартам. Судя по резюме, у Вячеслава такого опыта нет, но не думаю, что с этим могут возникнуть проблемы. Соискатель молод и очень опытен, чтобы быстро включиться в работу в западной компании. В последнее время на рынке происходят перемены, в ритейле и FMCG в регионах очень большая нехватка кадров, поэтому, если год назад клиенты не хотели брать кандидатов без опыта работы в западных компаниях, то сейчас их требования становятся менее жесткими.
Вячеславу может быть недостаточно базовых знаний английского, но здесь главное – желание! Я бы советовала ему подучить язык. Хотя обычно работодатели бывают довольно лояльны и не требуют свободного владения английским. В регионах иностранный язык в основном нужен не для общения, а для ведения внутренней переписки и работы с контрактами, да и все тренинги обычно проходят на английском.
Вячеслав может претендовать на позицию директора гипермаркета. Поскольку в ритейле необходимы определенные навыки, в этом случае ему нужно будет правильно презентовать себя работодателю.
На мой взгляд, Вячеслав хороший кандидат, и ему стоит попробовать себя в западном бизнесе, в крупной международной компании. Как правило, хорошие специалисты стремятся уехать в столицу, в регионах их остается все меньше. Если Вячеслав готов остаться в Нижнем Новгороде, я уверена, что он сможет построить успешную карьеру.
http://hh.ru/contents/publication.do?publicationRubrikId=72&publicationId=2335
