Ingenieros Comerciales, perfil al alza en el Sector industrial
A pesar del mal momento económico y de la estática situación del mercado de trabajo en España, algunas profesiones no sólo sortean el bache sino que, en algunos casos, incluso se benefician de la desaceleración económica. Es el caso del Técnico o Ingeniero Comercial en el área de ventas, un perfil profesional al alza que se demanda en cualquier sector.
Los Técnicos Comerciales son profesionales altamente demandados en estos momentos, y todo parece indicar que dicha demanda va en aumento acompañado de un incremento en la retribución de estos profesionales.
En un mercado tan competitivo como el actual, donde las compañías cada día se enfrentan a mayores dificultades para competir en los mercados, el elemento diferencial que aporta el Técnico Comercial es un valor añadido para el producto. Se trata de un perfil mixto, cuya retribución depende de la empresa en la que trabaje y de su experiencia. Las empresas consideran que el proceso de venta representa un elemento clave. Por eso, al tener en cuenta aspectos tales como quién vende y cómo vende, el perfil comercial adquiere relevancia y su demanda crece. El técnico comercial es el perfil más buscado y difícil de encontrar por las compañías este año dado que se trata de profesionales con formación técnica (sobre todo, ingenieros) que deben poseer habilidades y experiencia comercial que, generalmente, no se imparten en las universidades. Ello hace que la búsqueda de candidatos que reúnan este perfil concreto se convierta en una labor compleja para las empresas. Además, la falta de personal cualificado en los equipos de venta es uno de los problemas que actualmente afectan al sector industrial y es un problema que exige por parte de las empresas una inversión continua en formación a sus equipos.
Las empresas consideran que los más aptos en el sector industrial son los que presentan una formación en ingeniería industrial o, en su defecto, un módulo de FP -rama electrónica o mecánica-. Otros aspectos que se valoran son:
- Idiomas. Cada vez más, un segundo idioma, aparte del inglés como alemán o francés.
- Formación de postgrado.
- Movilidad para cubrir proyectos internacionales, notorio aumento de los perfiles relacionados con el desarrollo de negocio a nivel internacional.
- Habilidades y actitudes, entre las que destacan la capacidad organizativa y de planificación de estrategias, las habilidades persuasiva y comunicativa, la vocación de servicio y un exquisito trato al cliente, así como el trabajo en equipo y seriedad en las funciones que desarrollan.
Por otro lado, cabe destacar como uno de los perfiles más demandados este año y en aumento en la época de crisis, los Responsables Comerciales Senior en áreas técnicas. Las empresas buscan ampliar su fuerza de ventas y su política de distribución del producto con el fin de aumentar cuota de mercado y, algunas veces, llevar a cabo la redefinición de su estrategia comercial, lo que lleva buscar a profesionales que puedan contribuir al proyecto con el conocimiento y experiencia previa del sector. Estamos hablando de conocedores exhaustivos de los mercados en los que van a operar para expandir el negocio.
Para cualquier duda o consulta Patricia Casanova Senior Sales & Marketing Consultant Barcelona Office BarcelonaCV@antal.com