Pieza clave en los laboratorios: Visitador Médico
Muchos directivos de la industria farmacéutica coinciden en destacar la labor de los Visitadores Médicos como la piedra angular de sus compañías. Son los profesionales que recorren las consultas y hospitales para informar, formar y promocionar a los prescriptores de los medicamentos sus características, resultados y ventajas frente a los productos de la competencia. Esta profesión es cada vez más reconocida, y poco a poco se ha contribuido a ofrecer una imagen más profesional y científica de este colectivo.
En general, las firmas farmacéuticas incorporan dos tipos de perfiles para cubrir este puesto; jóvenes sin experiencia con estudios superiores, fundamentalmente en Farmacia, Química, Biología y Veterinaria, o bien Visitador Senior con varios años de experiencia en el sector, siendo muy valorable el disponer de una formación superior en el área sanitaria. A este respecto, sí es cierto que la formación de este perfil ha adquirido una mayor relevancia en los últimos años. De hecho, el 80% de los profesionales de la visita médica que se han incorporado en los últimos años son titulados superiores con estudios biosanitarios.
A todo lo anterior se unen una serie de competencias personales como la orientación al cliente y a resultados, capacidad de comunicación y negociación, persistencia, proactividad, flexibilidad, tenacidad, seriedad, responsabilidad, dotes comerciales, empatía y una buena visión de negocio.
La necesidad de encontrar trabajadores adecuados para cubrir este tipo de puestos se vuelve más exigente. Las empresas están experimentando dificultades para contratar y retener a candidatos de alto nivel, ya que no se tiene tiempo para gestionar esta difícil tarea.
Debido a esta necesidad, desde Antal Internacional, estamos constantemente sondeando el mercado de trabajo con profesionales con talento que busca un desarrollo de carrera dentro de la industria.
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