Federica Frasca - Team Manager - Banking & Insurance

L’interesse per professionalità che potessero contribuire alla crescita ed all’efficacia delle funzioni di Risk Management non è mai venuto meno nel corso dell’anno appena trascorso.

Tuttavia, tale interesse oggi sembra rinnovarsi ulteriormente al fine di individuare i migliori “talenti” del mercato: si ricorre al supporto dell’head hunter per potersi garantire l’eccellenza.

La crisi e la regolamentazione, locale ed internazionale, scaturita dalla necessità di contenerne gli effetti negativi, obbliga gli intermediari ad adottare un approccio al rischio sempre più rigoroso e strutturato ed a non poter prescindere da una struttura organizzativa adeguatamente staffata.

Si pensi, ad esempio, alle indicazioni del FSB legate al rafforzamento della regolamentazione sul capitale delle banche ed all’introduzione di una disciplina prudenziale volta a contenere i rischi di liquidità.

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Federica Frasca - Team Manager - Banking & Insurance

Le banche d’investimento guardano oggi con rinnovato interesse a figure di Senior Banker che possano portare competenze e, perchè no, nuovi contatti alle proprie strutture di Coverage.

Molte di queste esigenze nascono dalla necessità di coprire vacancy apertesi a seguito della crisi di mercato e fondamentalmente legate a precedenti tagli di risorse che oggi tornano ad essere fondamentali, altre nascono da occasioni di mobilità interna, altre ancora si aprono, invece, a fronte della volontà di dotarsi di professionisti con trackrecord specifico su alcuni prodotti e linee di business.

Oggi più che mai, il Relationship Banking assume rilevanza strategica, in un momento di mercato tanto critico come quello che le banche vivono ed hanno vissuto nel corso dell’ultimo anno, una particolare contingenza che non permette di prescindere in alcun modo dalla forte focalizzazione sulla relazione con il cliente.

I Banker in questione si dedicano ad una gestione del cliente quanto mai attenta e centrata sulla necessità di coglierne e spesso anticiparne i bisogni, offrendo prodotti diversificati ed allineati alle specificità del business di riferimento ed ai fabbisogni finanziari dell’azienda.

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Federica Frasca - Team Manager - Banking & Insurance

La crisi generale e gli scossoni che, tra il 2008 ed oggi, hanno riguardato il mondo del Corporate & Investment Banking a più riprese, ci avevano abituati ad una certa staticità di questo mercato.
Di fatto gli ultimi anni sono stati caratterizzati da importanti processi di ristrutturazione che hanno quasi azzerato ogni turnover ed ogni investimento legato allo sviluppo per molti player del settore.
Nell’ultimo quarter del 2009, tuttavia, abbiamo cominciato a rilevare i primi segnali di ottimismo anche in questo segmento del mercato bancario, segnali accompagnati da una ripresa, seppur ancora piuttosto “timida”, delle attività di recruiting.

Particolarmente interessati da questi primi fermenti sono i business e le strutture di operations legate al mondo del Cash Management.
La contingenza di mercato, infatti, ha reso questo business e la tipologia di servizi da esso offerti quanto mai critici e cruciali per le realtà clienti a cui sono destinati.
Il mondo delle corporate, infatti, si è trovato nella necessità di fronteggiare con rinnovato approccio ed attenzione una gestione della liquidità sempre più complessa, ricorrendo a strumenti e servizi quanto più possibile aderenti ai propri bisogni finanziari ed operativi.
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Federica Frasca - Team Manager - Banking & Insurance

I cambiamenti che hanno interessato il mercato bancario e finanziario nel corso dell’ultimo biennio e di volta in volta scatenati da evoluzioni della normativa piuttosto che da richieste degli organi di vigilanza o dalla crisi che ha investito l’intero sistema, rappresentano la ragione della crescente e costante richiesta di specialisti in materia di Compliance.
La funzione di Compliance, consolidata presenza nell’ambito delle strutture organizzative degli intermediari esteri che secondo tipologia e matrice l’hanno interpretata alla “maniera anglossassone” o “alla maniera francese”, per il mercato italiano è di fatto una conquista piuttosto recente.
Tale conquista ha richiesto un lungo processo di “metabolizzazione” all’interno di banche e realtà finanziarie italiane, soprattutto in termini di ricerca e formazione di professionalità adeguate a coprirne le specificità oltre che in termini di cambiamento culturale necessario a rendere la funzione di Compliance un organismo aziendale realmente ed efficacemente operativo.

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Federica Frasca - Team Manager - Banking & Insurance

La normativa MIFID si propone di normare e regolamentare l’operatività degli intermediari in materia di investimenti.
Alcuni dei principi da essa introdotti hanno impatti più o meno rilevanti sulla definizione degli ambiti operativi di alcuni professionisti del settore oltre che sul sistema di skills necessario a coprirli.

In particolare, in questo nostro primo approfondimento del 2010, intendiamo affrontare il tema della “consulenza”, un segmento di business che la MIFID regola e che, nonostante la crisi globale, sta vedendo un certo sviluppo.
Ed è stata forse proprio la crisi in atto a determinare tale sviluppo, ponendo la clientela nella condizione di assumere un maggiore livello di responabilità nella gestione dei propri investimenti.
La possibilità, dunque, di accedere ad un servizio professionale indipendente e di qualità elevata, che sia supporto reale e concreto alla gestione dei propri assets, sembra invogliare il cliente al pagamento di una “fee” di consulenza.
Tale aspetto, inoltre, sembra stia portando anche maggiore trasparenza nel rapporto tra il cliente e l’intermediario che oggi viene remunerato in maniera corrispondente al livello ed alla tipologia di servizio offerto e non attraverso commissioni “contenute” nei prodotti secondo logiche spesso oscure al cliente.

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Federica Frasca - Team Manager - Banking & Insurance

2009: crisi del settore bancario ed impatto sul mercato del lavoro

Come ogni anno, ci accingiamo ad un “bilancio” della nostra attività e ad un’analisi retrospettiva di quanto avvenuto nel mercato del lavoro di cui ci occupiamo quotidianamente. Certamente, lo scenario oggi appare molto diverso da quello che ci si profilava di fronte a dicembre 2008, dopo 3 mesi di eventi che hanno sconvolto il mercato bancario e finanziario ed alle soglie di un nuovo anno, il 2009, a cui ci si avvicinava con preoccupazione ed incertezza.

I primi mesi del 2009, infatti, hanno visto molti dei nostri clienti impegnati in operazioni di ristrutturazione e/o di riorganizzazione: di fatto abbiamo assistito a “tagli” e ridimensionamenti degli organici anche molto consistenti, a chiusure di intere linee di business, fino alla cessazione dell’attività di alcuni importanti operatori. Chi, invece, è stato colpito meno duramente ha in ogni caso dichiarato il congelamento delle assunzioni o ha optato per politiche di recruiting decisamente ridotte rispetto al passato.

Il secondo trimestre del 2009, invece, si è caratterizzato per un clima psicologico più disteso, meno “allarmistico” forse, preludio di una primavera che ha portato con sé una ripresa parziale delle attività di recruiting.

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Vincenzo Trabacca - Managing Director

Uno studio trimestrale sull’andamento globale delle assunzioni e dei licenziamenti rivela, per la prima volta dall’autunno del 2008, miglioramenti nelle prospettive occupazionali per professionisti e managers. La ricerca ha coperto più di 7000 aziende in 34 paesi.
L’iniziativa, denominata “Global Snapshot”, condotta da Antal International, società internazionale di Recruitment, ha coinvolto 7397 aziende, dislocate nei mercati principali di Europa occidentale e orientale, Africa, India, Cina, e Usa. Lo studio, attraverso una serie di quesiti posti a HR/Line Managers, si è posto l’obiettivo di analizzare il trend del mercato del lavoro, verificando le previsioni di assunzioni e dismissioni di personale (middle & top) per il prossimo trimestre.
Il tasso di assunzioni a livello mondiale è salito dal 46% della primavera scorsa al 50%. La percentuale di aziende che intendono assumere nel prossimo trimestre è salita dal 44% al 48%. Invece la quota di intervistati che intende ridurre personale è scesa dal 35% al 25%.

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Il mercato del lavoro in Italia, ben lungi da essere in ripresa, tuttavia, mostra i primi segnali di stabilizzazione e sebbene le emorragie non si siano arrestate qualche segnale positivo si comincia a intravedere. È ciò che emerge dallo studio trimestrale sull’andamento delle assunzioni e dei licenziamenti condotto in più di 30 paesi da Antal International – Terzo Global Snapshot sul Mercato del Lavoro – e che ha messo in luce le prospettive di lavoro per impiegati e dirigenti in Italia, le quali risultano essere peggiori rispetto alla media mondiale. Ciononostante la percentuale di aziende con intenzione di dimezzare il personale nei prossimi tre mesi sembra essere in calo, cosa che suggerisce che il mercato del lavoro stia cominciando finalmente a stabilizzarsi.

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Antal International, società di ricerca e selezione di personale a livello internazionale, ha effettuato un sondaggio globale sull’occupazione che ha rivelato che il mercato del lavoro italiano è sì ancora in calo, ma comincia a mostrare segnali di stabilizzazione.

Questo studio trimestrale sull’andamento delle assunzioni e dei licenziamenti condotta in più di 30 paesi, ha rivelato che le prospettive di lavoro per impiegati e dirigenti in Italia risultano essere peggiori rispetto alla media mondiale. Ciononostante la percentuale di aziende con intenzione di dimezzare il personale nei prossimi tre mesi sembra essere in calo, cosa che suggerisce che il mercato del lavoro stia cominciando finalmente a stabilizzarsi.

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Siamo, per molte aziende, alla fine del primo quarto e vediamo sicuramente un rallentamento delle assunzioni nell’area ICT specialmente di profili di medio ed alto livello. Continua, invece, ad esserci una domanda per profili professionali “più junior” con retribuzione nel range tra i 25k – 35k euro, specialmente consulenti SAP e sviluppatori web, richiesti soprattutto da società di consulenza. Ed è proprio nel settore della consulenza che vediamo una domanda sostenuta ed alimentata dal fatto che le aziende clienti, non avendo spesso la possibilità di assumere o ampliare direttamente il proprio organico, si avvalgono della flessibilità che offre il consulente.
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In un momento in cui la crisi finanziaria riduce fortemente la fiducia dei consumatori, la responsabilità sociale delle imprese rappresenta un tema caldo anche per le assicurazioni che necessitano, soprattutto in questa situazione, di recuperare credibilità. L’obiettivo principale è quello di costruire strategie e politiche di responsabilità, e di rispondere a quella che è la loro mission fondamentale: garantire sicurezza, in tutti gli ambiti, dai danni al vita, al risparmio.

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Siamo convinti che e’ in un momento di mercato come questo che i veri talenti vengono fuori davvero. Nelle criticita’ l’ingegno e la creativita’ dei singoli fanno la differenza, preparando il terreno per la ripresa.
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Nonostante la situazione finanziaria induca gli investitori stranieri ed Italiani ad una maggior cautela nelle scelte, la ricerca di professionalità in ambito manageriale nel settore delle energie rinnovabili non sembra ridursi rispetto agli ultimi mesi del 2008.
Il trend di inizio 2009 conferma che alcuni gruppi attivi nel settore solare fotovoltaico, di medio e grande livello, stanno internalizzando o pensando di internalizzare la produzione di celle e l’assemblaggio di moduli, per aumentare la qualità tecnica del prodotto e eliminare gli onerosi costi di approvvigionamento, già ben noti agli operatori del settore eolico.
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Come vengono “pilotate” le imprese verso soluzioni che possano attenuare i rischi nel loro operare come soggetti economici ? Un’attenta e costante assistenza legale interna svolta dalla figura professionale del Corporate Lawyer è la soluzione.

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Agli imprenditori che operano nel mercato attuale è indispensabile il supporto di professionalità specializzate per una moderna ed efficace gestione dell’impresa.
La massima attenzione agli organismi di controllo nazionali ed internazionali e all’informativa societaria amministrativa finanziaria non hanno portato i risultati sperati: Basilea II in Europa e Sarbanes Oxley negli States si sono rivelati meccanismi troppo fragili per prevenire il crollo finanziario.
Ecco perchè la funzione del Controller e quella dell’Internal Auditor diventano oggi sempre più importanti per la valutazione e l’analisi dei rischi finanziari e per l’introduzione di misure di controllo e trasparenza dei dati amministrativo/finanziari.
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La crisi dei mercati e l’avvio di una recessione globale impongono agli operatori finanziari la necessità di rivedere le proprie strategie e le proprie modalità di gestione delle relazioni con la clientela.
La crisi della “fiducia” rappresenta la prima criticità da affrontare e risolvere. Appare imprescindibile un rinnovamento nell’approccio e nella gestione, un approccio che sia basato sulla “trasparenza” oltre che sull’efficienza.
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Nell’attuale panorama politico ed economico, fatto di equilibri instabili, le organizzazioni hanno un’unica forza da utilizzare per garantire la propria sopravvivenza ed ottenere successo: le risorse umane.
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Il fenomeno del Private Label si è manifestato con numeri assolutamente confortanti lo scorso anno, e pare essere in decisa crescita anche nel 2009. La diminuzione del potere d’acquisto vede svantaggiate le marche industriali, che cominciano a perdere colpi rispetto a quelle private, soprattutto sui prodotti di fascia qualitativa più bassa, definiti di “primo prezzo”.
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Il mercato delle enrgie rinnovabili continua a prosperare e a mostrare trend di crescita in completa controtendenza rispetto al resto del mercato.
Dal primo gennaio, sono già numerosi gli incarichi conferiti ad Antal, principalmente per posizioni di developer, account e project manager.
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Il dato è il risultato di una ricerca a livello globale, condotta dalla società di recruitment Antal International, che evidenzia sì una flessione nel tasso di assunzioni in alcuni settori, ma anche un calo dei licenziamenti Un’indagine sulle tendenze mondiali in fatto di assunzioni e licenziamenti, condotta da Antal International – specialista del recruitment – in oltre 100 nazioni, ha rivelato che, malgrado un calo nella percentuale delle assunzioni, il mercato Italiano del lavoro è ancora in buona salute: continuano infatti le assunzioni di figure professionali di livello manageriale.

Secondo il Global Snapshot di Antal International, effettuato esaminando la forza lavoro di 107 paesi, si continuano a registrare dei pesanti tassi di licenziamento in tutto il mondo.

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Sebbene il mercato del lavoro stia subendo una flessione negli ultimi mesi, causata dalle recenti vicende finanziarie che si sono succedute nel panorama economico mondiale, molte aziende stanno adottando nuove strategie per l’inserimento di profili altamente specializzati nell’area amministrazione finanza e controllo.
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Le prime settimane del 2009 sono state l’occasione per confrontarsi e tastare il polso al mercato. La prima considerazione degli operatori, unanime, è che l’ultimo quarto del 2008 è stato caratterizzato da una evidente campagna catastrofista e sostanzialmente ingiustificata da parte dei media. Le prospettive su licenziamenti e assunzioni evidenziate nella seconda edizione del nostro Global Snapshot, che ha previsto una sostanziale stabilità, si stanno rivelando corrette. Nessuno dei clienti contattati e incontrati ha manifestato concretamente la necessità di procedere ad importanti dismissione di personale (ad esclusione di alcune grandi corporation, vittime di tagli a livello globale indipendenti dall’andamento dei mercati locali). Al contrario, abbiamo riscontrato un moderato ottimismo, piuttosto diffuso, che tuttavia non è stato per ora sufficiente a spingere nuovi investimenti.
Possiamo empiricamente classificare i nostri interlocutori in quattro categorie: positivisti, realisti, imbrigliati e attendisti.
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Fiducia: questa la parola chiave oggi. Appare imprescindibile la necessità di ridare fiducia al sistema nella sua globalità, ne hanno bisogno i consumatori, le imprese, le banche stesse.
Necessità avvertita anche dalle Autorità di Vigilanza che si stanno impegnando per definire nuove regole che possano normare i comportamenti di banche e clienti con l’obiettivo di raggiungere una nuova reciproca fiducia.

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Il gruppo Intesa SanPaolo ha approvato la riorganizzazione delle sue operazioni di retail che persegue il rafforzamento del modello che ne ha caratterizzato sin dalla nascita nel 2007 il progetto di armonizzazione delle diverse caratteristiche locali precedentemente riconducibili alle due banche con l’adozione della filosofia legata alla Banca dei Territori. Chiare sono peraltro le finalità di questo piano: “migliorare l’efficacia dell’azione commerciale sul territorio; rilanciare l’azione di marketing per lo sviluppo di prodotti e servizi innovativi; mantenere un adeguato controllo dei costi”. Read the rest of this entry »

Le mie recenti conversazioni con i clienti dimostrano che, uno dei requisiti chiave che chi assume cerca nei potenziali candidati in ambito vendita, e’ l’abilita’ e/o l’esperienza in specifici mercati verticali e/o in particolari nicchie.
Aver venduto sempre e solo un tipo di prodotto allo stesso mercato e’ spesso considerato un vantaggio per quelle societa’ attive nello specifico settore, come per quelle aziende che vogliono differenziare il proprio business o che cercano nei venditori caratteristiche particolari. Read the rest of this entry »

La Divisione Accountancy si confronta quotidianamente con CFO e Decision Makers in area Finance all’interno delle societa’ multinazionali presenti sul nostro territorio.

Considerando la fase di incertezza che sta attraversando l’economia, la maggior parte dei Managers stanno valutando in maniera molto oculata la situazione e le conseguenze per le loro aziende. Pertanto molti dei nostri clienti sono molto cauti nella pianificazione dei propri piani di crescita per l’anno prossimo. Read the rest of this entry »

La divisione Sales & Marketing dii Antal International Italy unisce la propria specializzazione per funzione ad una specializzazione per settori di mercato: FMCG FOOD e NON FOOD, Moda e Beni di Lusso, Retail e GDO, Pharma, Media e Entertainment, Business Services.

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Negli ultimi mesi la tendenza degli studi Legali italiani e’ quella di ampliare il proprio network stringendo alleanze e collaborazioni, esclusive e non, con studi legali all’estero.
Numerosi sono infatti i vantaggi che derivano dall’essere membri di un network presente in diversi Paesi nel mondo: in primo luogo la possibilita’ di offrire una consulenza legale che spazia attraverso diverse giurisdizioni, consentendo ai propri clienti di mantenere un unico contatto locale ma usufruire di assistenza legale a livello internazionale. Read the rest of this entry »

Finalmente meno concorrenza: se per anni i vostri tentativi di reclutare i migliori talenti sono stati frustati da concorrenti più grandi, più forti, e con un brand meglio conosciuto, ora finalmente e’ il momento della riscossa! Assumendo ora, sara’ più facile acquisire quei rari professionisti in grado di fare la differenza in tempi incerti. Alcune grandi aziende infatti, riducono significativamente la loro attivita’ di recruiting e questo garantisce un importante vantaggio competitivo in termini di riduzione dei costi per attrarre ed acquisire i talenti, gestire eventuali controfferte ed elevare il livello di qualita’ della selezione. Spesso molte persone in gamba cadono vittime di tagli preventivi, ma se si ambisce al meglio, e’ questo il momento giusto per coinvolgere quei top performers che sentono il bisogno di lasciare il segno in aziende meno conosciute, ma con bilanci solidi e una sana ambizione. Read the rest of this entry »

In alcuni dei suoi segmenti, il Fast Moving Consumer Goods in Italia sta vivendo un momento di rigenerazione, alimentato da spinte inconsuete. Nel Food prendono piede nuove tendenze, come la dermonutrizione e la diffusione degli alimenti funzionali, che oggi rappresentano a valore 20 miliardi di euro ed entro il 2010 potranno moltiplicarsi cinque volte tanto. Ricerche di mercato dimostrano la consapevolezza che esiste tra le persone rispetto al rapporto tra alimentazione e salute e come dallo yogurt si sia passati ai minidrink a base di lattosio.

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Nel panorama di questi giorni in cui sempre piu’ si sente nominare la parola “crisi”, qual e’ l’aria che si respira all’interno del mondo del lusso? Il segmento di mercato piu’ esclusivo risente in parte dell’aria che tira, ma, nello stesso tempo, si salva per la sua intrinseca natura e punta in alto, ad un prodotto di sicura ed esclusiva qualita’ che possa rispondere alle richieste di un consumatore sempre piu’ esigente.

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Sebbene i mega merger abbiano subito una brusca battuta di arresto e gli uffici di alcune importanti consulting firms abbiano chiuso i battenti da un giorno all’altro, il buon andamento del mercato nel trienno 2004-2007 e l’andamento del dollaro stanno offrendo nuove opportunità alle piccole e medie imprese italiane.

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Antal International, società specializzata nella selezione e reclutamento di figure professionali di alto profilo, ha recentemente reso noto il suo accordo di partnership strategica con Search Path, una delle aziende leader nel settore del recruiting negli Stati Uniti.
Con questo accordo il gruppo si estende fino a 120 uffici con oltre 600 consulenti in tutto il mondo, a disposizione di clienti e candidati di 28 paesi distribuiti su tutti i continenti.
La continua richiesta di elevate competenze professionali ci porta ad essere sempre più spesso contattati da aziende di medie e grandi dimensioni, che si affidano ad Antal per selezionare le figure chiave per
le loro esigenze più importanti ed urgenti, sia in Italia che nel resto del mondo.

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Nel bel mezzo del credit crunch il tema del recruiting diventa decisamente “caldo” . L’obiettivo è quello di individuare le risorse che abbiano il profilo professionale richiesto dalle funzioni che oggi si trovano in prima linea nel fronteggiamento e superamento della crisi.

Le normative di settore impongono già da tempo una maggiore attenzione alle posizioni di rischio, avviando le principali realtà bancarie a processi strutturati di recruiting volti all’individuazione di professionalità specialistiche in ambito Basilea2, analisi e monitoraggio dei rischi di credito, dei rischi finanziari e di mercato.
Oggi si assiste ad un’accelerazione di tale processo con l’obiettivo di riorganizzare le funzioni dedicate entro la fine dell’anno.

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Nonostante lo scenario internazionale che si sta delineando, il mercato italiano rimane abbastanza movimentato per i profili professionali “specialisti”. In particolare, parliamo di candidature con profili tecnici di 2 – 5 anni di esperienza oppure di candidature più senior ma sempre specializzati su tematiche che possono spaziare da sistemi ed infrastrutture ad architetture applicative, sviluppo e analisi di software.

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A dispetto della crisi finanziaria a cui stiamo assistendo, diverse aziende clienti non hanno arrestato le ricerche di personale nel settore HR. In alcune realtà multinazionali la funzione in start up indica un chiaro segnale di attenzione alle risorse umane sulle quali le aziende si basano e allo sviluppo delle stesse, nel tentativo di trattenere  e valorizzare i talenti.

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Caratteristica peculiare dell’headhunter specializzato è poter fornire ai propri clienti informazioni sull’andamento di mercato. Monitorare e studiare in maniera costante la situazione, soprattutto in una fase di “rallentamento” come quella che si è creata nelle ultime settimane, è doppiamente significativo.La Divisione Accountancy si confronta quotidianamente con CFO e Decision Makers in area Finance all’interno delle società multinazionali presenti sul nostro territorio.

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A dispetto della crisi finanziaria a cui stiamo assistendo, diverse aziende clienti non hanno arrestato le ricerche di personale nel settore HR. In alcune realtà multinazionali la funzione in start up indica un chiaro segnale di attenzione alle risorse umane sulle quali le aziende si basano e allo sviluppo delle stesse, nel tentativo di trattenere  e valorizzare i talenti.

Aziende Italiane rivolte ad una dimensione multinazionale subiscono una trasformazione organizzativa che vede in primo piano una maggior strutturazione della funzione Risorse Umane.

Nei mesi scorsi abbiamo assistito all’avvio di un processo di  cambiamento notevole del ruolo del professionista delle risorse umane che diventa un vero “Business Partner”; non più funzione a sè stante in azienda, quasi astratta dalle altre, ma al fianco dei manager di linea per supportarli e capire meglio le loro esigenze.

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Nel panorama di questi giorni in cui sempre piu’ si sente nominare la parola “crisi”, qual e’ l’aria che si respira all’interno del mondo del lusso? Il segmento di mercato piu’ esclusivo risente in parte dell’aria che tira, ma, nello stesso tempo, si salva per la sua intrinseca natura e punta in alto, ad un prodotto di sicura ed esclusiva qualita’ che possa rispondere alle richieste di un consumatore sempre piu’ esigente.

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