Dział medyczny odgrywa ważną rolę w strategii firm farmaceutycznych. Polski rynek farmaceutyczny na przestrzeni ostatnich pięciu lat rozwijał się bardzo dynamicznie. Firmy farmaceutyczne patrzą w przyszłość z optymizmem i spodziewają się dalszego wzrostu.

Zmienia się środowisko pracy, zmieniają się regulacje prawne, konkurencja nasila się, a dostęp do środowiska medycznego jest coraz trudniejszy. Utrata wyłączności na szereg leków, silna konkurencja generyczna i presja na obniżanie cen sprawia, że ewoluuje funkcja działu medycznego, a co za tym idzie ewoluuje także profil Medical Advisora, którego poszukują firmy farmaceutyczne.

Powyższe wyzwania przekładają się na nowe podejście do rekrutacji Medical Advisorów. Ta zmiana to konieczność dla firm, które pragną skutecznie wykorzystać szansę na dynamiczny rozwój branży.

Read the rest of this entry »

Rok 2009 nie należał do najbardziej korzystnych dla światowego sektora bankowego, na co znaczący wpływ miały dostosowanie kształtu zasobów do faktycznych potrzeb danego banku (wstrzymanie awansów, zamrożenie projektów rekrutacyjnych, brak współpracy z headhunterami) oraz duża niepewność jutra wynikająca z sytuacji finansowej wielu krajów. Z tych wszystkich perturbacji rynkowych kryzysu światowego polski sektor bankowy podejmując rozsądne, ostrożne decyzje wyszedł obronną ręką. W tym momencie sektor bankowy jest stabilny, bardzo dobrze reaguje i bardzo wnikliwie monitoruje rynek.

Read the rest of this entry »

Artur Migoń - Business Unit Director, Partner

Stojąc w porannym korku przeklinałem Heraklita z Efezu. Filozof, ojciec ponadczasowej prawdy panta rhei (wszystko płynie) z pewnością nie miał daru antycypacji, którym bogowie obdarzyli np. Julisza Verne’a, a dowodem na to był sznur samochodów, który ani myślał przemieścić się do przodu. Korek nagle drgnął, rząd stalowych rumaków zaczął coraz szybciej poruszać się do przodu, aby po chwili z rykiem zniecierpliwionych silników wylać się na dwupasmówkę, gdzie każdy już gnał nieskrępowanym tempem. Stwierdziłem nagle, że to, czego świadkiem byłem przed chwilą, to żywa metafora tego, co stało się na rynku – jeszcze wczoraj kryzys powodował, że poruszaliśmy się w mozolnym tempie. Dzisiaj  ten okres jest już za nami – gospodarka jest na krzywej wznoszącej, dzięki czemu profesjonalni rekruterzy mają znów ręce pełne roboty.

Read the rest of this entry »

Rynek nowoczesnych technologii jest w zdecydowanie lepszej kondycji niż w ubiegłym roku. Potwierdzają to nie tylko wyniki kwartalnego badania Global Snapshot prowadzonego przez Antal International (71% pracodawców zgłaszało, że prowadzi rekrutacje w czerwcu br.), ale także nasze obserwacje i nastroje Klientów Antal International z sektora IT/ Telecom, którzy coraz chętniej rozbudowują zespoły sprzedażowe. Z kolei, według ostatniej fali badania Global Snapshot, 75% pracodawców z sektora telekomunikacyjnego deklarowało gotowość zatrudniania specjalistów i menedżerów w III kwartale br. Od kilku tygodni zdecydowanie możemy mówić o systematycznym powrocie rynku pracy w tym obszarze do rynku kandydata. To czas, kiedy zdecydowanie trudniej pozyskać wartościowego Account Managera/ Business Developera z 4-5 letnim doświadczeniem kierunkowym niż w 2009 roku.

Kluczową rolę odgrywa tu kilka czynników:

Read the rest of this entry »

Nowy trend? Wzmocnienie sił sprzedaży? Dlaczego tak wiele firm z branży FMCG w ostatnim czasie poszukuje doświadczonych kierowników, którzy będą odpowiedzialni za obsługę kluczowych klientów, jakimi są międzynarodowe sieci handlowe? Czy jest to oznaką silnego rozwoju kanału nowoczesnego? I dlaczego pracodawcy mają problem z pozyskaniem wartościowych kandydatów?

Profil idealnego kandydata, który wzbudza zainteresowanie pracodawców z branży produktów szybko rotujących to osoba z min. 3 letnim doświadczeniem zdobytym we współpracy z Grupą Metro, siecią Auchan, Real, Tesco lub też Carrefour, a optymalnie –  ze wszystkimi jednocześnie. W drugiej kolejności wymieniana jest osobowość kandydata. Każdy z kupców jest organizacją o specyficznych, unikatowych wymaganiach, dlatego niezwykle istotne jest, aby pracownik rekomendowany do współpracy z tymi firmami był jak najlepiej dopasowany do kultury biznesowej i oczekiwań danej firmy. Kolejnymi kryteriami branymi pod uwagę są umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne. Dodatkowo w koncernach międzynarodowych oczekuje się co najmniej komunikatywnej znajomości języka obcego.

Read the rest of this entry »

W obliczu zeszłorocznych zmian na polskim rynku pracy, działy personalne wielu polskich organizacji okazały się w dużej mierze bezbronne. Brak strategicznego wsparcia ze strony zarządów i niedocenianie przez nich funkcji HR w przedsiębiorstwach sprawiły, że duża część organizacji napotkała poważne utrudnienia w realizacji swoich strategii biznesowych, ponieważ nie wdrożyła w porę potrzebnych narzędzi HR. Oczywiście jednych te zmiany dotknęły bardziej, innych mniej, ale firmy, które odczuły kryzys dopiero teraz są w stanie powoli wyciągać wnioski. Konieczne zmiany, które w obliczu ówczesnej sytuacji rynkowej powinny były być wprowadzone od razu zostawały odkładane w bliżej nieokreśloną przyszłość.

Najbardziej zaawansowanym obszarem zarządzania HR w Polsce jest ocena i motywacja pracowników, czyli podstawowy zakres kompetencji działów personalnych. W obszarze rozwoju i szkoleń pracowników większość organizacji dalej nie docenia nowoczesnych narzędzi (np. mentoring, coaching menedżerski), stanowiących już od dawna międzynarodowe standardy HRM. W Polsce najwyższe standardy w tym zakresie osiągają głównie duże międzynarodowe firmy, które często realizują nowatorskie projekty, wytyczając nowe kierunki rozwoju HR w Polsce. Jednocześnie można zauważyć, że decydentom HR w Polsce brakowało dotychczas determinacji w przeprowadzeniu zmian, mających na celu wzrost efektywności funkcji kadrowej. Przykładem dla nich mogłyby być organizacje, które wdrażają nowoczesne rozwiązania, takie jak Centra Usług Wspólnych (Shared Services Centres), czy Strategiczną Kartę Wyników (Balanced Scorecard). W sektorach produkcji i sprzedaży standardy zarządzania HR są nieco wyższe niż wynika to z trendów ogólnych. Oprócz inicjatyw charakterystycznych dla swojej działalności, przedsiębiorstwa te aktywnie umacniają swoją pozycję jako pracodawcy oraz tworzą nowoczesną funkcję kadrową.

Read the rest of this entry »

Najprościej zjawisko networkingu możemy opisać jako proces wymiany informacji, zasobów, wzajemnego poparcia i możliwości, prowadzony dzięki korzystnej sieci wzajemnych kontaktów. W zależności od potrzeb, środowiska, organizacji czy branży networking będzie ewoluował, lecz tak naprawdę nie zdajemy sobie sprawy, iż prawie każdego dnia w pracy proces ten towarzyszy nam w wykonywaniu wielu działań.

Od dawna już w wielu organizacjach networking był istotnym elementem pozyskiwania odpowiednich kompetencji i umiejętności. Jeszcze kilkanaście lat temu polecenie odpowiedniej osoby dla danej instytucji było w danych instytucjach tematem tabu. Obecnie świadomość takich działań w wielu organizacjach zmienia się. Pracownicy rekomendują osoby, które ich zdaniem wniosą wartość dodaną dla organizacji, będą pasowały do jej kultury organizacyjnej pracy i nie przyniosą wstydu osobie, która ją zarekomendowała.

W nowoczesnych organizacjach, budujących własną tożsamość jak i specyficzny charakter pracy coraz powszechniejszym zjawiskiem jest specjalny bonus przyznawany pracownikowi przez pracodawcę za polecenie odpowiedniej osoby na poszczególne stanowisko. Najczęściej tego rodzaju bonifikaty otrzymują pracownicy po okresie próbnym poleconej osoby bądź po przepracowanych pierwszych dwunastu miesiącach. Tego typu działania zwiększają świadomość pracowników jak również sprzyjają budowaniu dobrej atmosfery w pracy. W przypadkach gdzie rekomendowana osoba pracuje w dziale z pracownikiem, który polecił tę kandydaturę występują naturalne procesy adaptacyjne, jak również większe zaangażowanie pracownika we wdrożenie nowej osoby.

Networking w pracy rekrutera.

Read the rest of this entry »

Bankowo – finansowy rynek pracy jest stabilny, ale wciąż zachowawczy w podejmowaniu kluczowych decyzji dotyczących naboru nowej kadry.

Jakość tak, ale nie za wszelką cenę

Po wyczerpującym okresie spowolnienia w obszarze finansów nadal panuje ostrożny optymizm. Prognozy dotyczące zatrudnienia w pierwszym kwartale były bardzo wstrzemięźliwe. Nieskrystalizowana strategia personalna większości instytucji finansowych oraz radykalne ograniczenia budżetów na rzecz departamentów HR powodowały, że współpraca z headhunterami często kończyła się przeglądem katalogu kandydatów w preferowanym profilu a finalnie łataniem braków kadrowych własnym sumptem. Ten swoisty ‘window shopping’ znacznie wydłużał czas trwania procesów rekrutacyjnych, przez co bardzo obniżył wartość rynku pracodawcy w oczach potencjalnych pracowników. Ponadto spółki inwestujące w kapitał ludzki uszczupliły górne widełki oferowanych wynagrodzeń. Okazało się, że dobry kandydat zgodny z oczekiwanym profilem zawodowym nie jest wart każdych pieniędzy. Dominowały – chłodna kalkulacja i rachunek ekonomiczny. W efekcie przy nienaruszonym budżecie świadomie zatrudniano ludzi z lukami kompetencyjnymi. I odwrotnie, kandydat otrzymywał etat umożliwiający potencjalny rozwój, akceptując warunki finansowe na poziomie równym lub tylko nieco wyższym od dotychczasowego wynagrodzenia.

Sprawiedliwie nie znaczy po równo

Read the rest of this entry »

Anna Piotrowska-Banasiak - Manager Finance & Accountancy

Dla każdego szefa rekrutacja zewnętrzna nowego pracownika wiąże się z dużym stresem. O tym czy zatrudniony kandydat sprawdził się, zgrał ze współpracownikami i wreszcie, czy zagrzał miejsce w zespole na dłużej, można powiedzieć dopiero wiele miesięcy po zakończeniu procesu rekrutacji.

Czy jest więc jakiś dobry sposób na zminimalizowanie ryzyka błędnego wyboru? Pozwolę sobie podzielić się z Państwem kilkoma radami na temat tego, co i jak należy sprawdzać w trakcie procesu selekcji kandydatów.

WIEDZA

Odpowiednie doświadczenie (najchętniej na podobnym stanowisku, w firmie o zbliżonym profilu działalności), znajomość języka obcego, umiejętności IT to najczęstszy zestaw wymagań stawianych kandydatom do pracy w księgowości i finansach. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że przeprowadzenie selekcji kandydatów jest w tym kontekście banalnie proste, wystarczy bowiem przeczytać CV i zawarte w nim informacje. Wielokrotnie słyszałam jednak o obiecujących spotkaniach rekrutacyjnych, które kończyły się kompletną klapą. Badania przeprowadzone przez firmę ANTAL International w zeszłym roku wskazywały na jeden z powodów tego stanu rzeczy: ponad 30% kandydatów koloryzuje swoje życiorysy, chwaląc się lepszą niż w rzeczywistości znajomością języka, systemu IT czy naciąganym zakresem obowiązków.

Read the rest of this entry »

As the IT market is picking up there will be an increasing shortage of skilled IT professionals and a lot more opportunities available for them. Competition for skilled staff will soon grow and it will be more difficult to secure the best IT experts to your company. As a leader in your organization, you need a solid team of IT professionals to help you realise your strategic goals and allow you to focus on the most important elements of your own job.

However, despite the efficiency and overall effectiveness of your hiring practices, there are often several critical mistakes that prohibit the best IT specialists from joining your company. This article aims to offer you a short list of guidelines that are often omitted when recruiting for the best people.

Read the rest of this entry »

Marta Koralewska - Senior Consultant

Lata 2007, 2008 to niewątpliwie z sentymentem wspominany czas prosperity, zwłaszcza przez kandydatów oraz firmy rekrutacyjne. Pensje szybowały w górę, a oczekiwania Kandydatów zdawały się nie mieć granic. W odniesieniu do stanowisk delegowanych ściśle do projektów oszczędnościowych, tak naprawdę bywało różnie…

Były firmy, które sporo inwestowały rozwijając czy wdrażając Lean Management w zakładzie produkcyjnym i płaciły nawet 15.000 – 20.000 pln brutto kandydatowi z minimum 3 letnim doświadczeniem na stanowisku kierowniczym, zagarniając tym samym prawdziwą śmietankę ze środowiska Lean Managerów w Polsce. Często zdarzało się jednak, że były firmy które kierowane modą na Continous Improvement, zatrudniały osoby z krótkim doświadczeniem ale za to za dużo mniejsze pieniądze. Był to błąd, który mógł przynieść zarówno straty materialne: koszt rekrutacji pracownika, koszt zatrudnienia pracownika, koszt źle wprowadzonych usprawnień oraz oczywiście te niematerialne: ogromny sceptycyzm załogi do nowoczesnych metod zarządzania produkcją, demotywacja załogi etc (pisałam o tym na początku 2009 roku – zainteresowanych szczegółowymi informacjami odsyłam na stronę www.antal.pl do biuletynu „Oszczędzać też trzeba z głową”).

„Out Of The Box”
Dlaczego akurat Lean Manager/Specialist musi być taki wyjątkowy? Dlaczego jest to tak newralgiczne stanowisko w organizacji? Przecież każdy pracownik począwszy od operatora a kończąc na kierowniku zakładu ma swoją istotną funkcję bez której ta cała maszyna nie będzie funkcjonować. Tak, ale…:

Read the rest of this entry »

Generalni wykonawcy sondują rynek pracowników

Pod koniec pierwszego kwartału 2010 r. w budownictwie zaczynamy czuć nieśmiały powiew wiosny przynoszącej długo wyczekiwaną po trudnym dla branży roku 2009 odwilż. Już prawie sezon, kolejne przetargi nieustannie się rozstrzygają, ale nowe realizacje ciągle w planach. Podobnie sytuacja wygląda w rekrutacji. Od początku roku projekty w sektorze budowlanym toczą się zdecydowane żywiej, ale tak jak za oknem zalega śnieg, jeszcze w wielu firmach sondowanie rynku i czekanie na sezon uniemożliwia dynamiczny krok naprzód. Przedłużająca się w tym roku zima bardzo wyraźnie wpływa na nastrój i decyzje generalnych wykonawców. Rekrutacje pracowników na stanowiska średniego szczebla (kierownik budowy, kierownik robót, inżynier budowy) są przeprowadzane bardzo ostrożnie i z dużą dawką namysłu. Nie ma ani złotówki do stracenia. Tylko najlepsi kandydaci na rynku – terminowi, solidni, posiadający duże doświadczenie i świetne referencje mogą zapewnić generalnym wykonawcom perspektywę wysokimi jakości wykonania robót i ich realizacji zgodnie z oczekiwaniami inwestorów. Zatrudnianie najlepszych w branży zaowocuje osiągnięciem jakości, która wyróżni firmę na wciąż dość skurczonym i wymagającym rynku. Kryteria selekcji kandydatów są teraz ostrzejsze a rekrutacja jest procesem dużo dłuższym niż to bywało w latach 2007-2008. Dodatkowo, na równi z posiadanymi kompetencjami, dla pracodawcy bardzo istotny jest fakt, że stanowiska kierownicze oraz średniego szczebla muszą zostać obsadzone w odpowiednim budżecie. W związku z tym, na rynku budowlanym obserwujemy mniejszą elastyczność w negocjacjach dotyczących wynagrodzeń kandydatów. Firmy budowlane szukają pracowników ze świetnymi kwalifikacjami, ale również mających rozsądne oczekiwania finansowe. Cały czas myśląc z niepokojem o swoich budżetach nie chcą przyciągać specjalistów wysokim zarobkami. Najlepszy jest pracownik, którego motywuje sam charakter realizacji stanowiący dla niego interesujące i ambitne wyzwanie. Świetnego i sprawdzonego w roku 2009 kierownika budowy w 2010 roku do pracy ma przyciągać rodzaj inwestycji, marka firmy, pod której flagą będzie nadzorował budowę, a nie bajońskie sumy płacone przez pracodawcę. Tabelka poniżej przedstawia wynagrodzenia inżynierów w branży budownictwa ogólnego.

Read the rest of this entry »

Rynek IT zdecydowanie budzi się z zeszłorocznego letargu, a tym samym potwierdzają się wyniki badań Antal International przeprowadzone pod koniec zeszłego roku, które wskazują, że 80% pracodawców z branży IT zamierza rekrutować specjalistów. Na rynku polskim pojawia się coraz więcej informacji o nowych inwestycjach i co za tym idzie wakatach. Jest to argument na rzecz powrotu do Polski dla pracowników branży IT, którzy w poszukiwaniu lepszych zarobków wyemigrowali np. do Wielkiej Brytanii. Z pewnością atrakcyjnymi kandydatami na ożywionym rynku IT będą osoby, które pozostały w zawodzie, zdobyły międzynarodowe doświadczenie, przedstawią rozsądne oczekiwania finansowe oraz będą w stanie szybko podjąć pracę.

Read the rest of this entry »

Rok 2009 był rokiem zmian, fuzji i łączenia się instytucji finansowych, chcących przetrwać czas niepewności. Redukcje zatrudnienia, zamrożenia nowych etatów i wstrzymanie planów rozwoju sieci sprzedaży to najczęstsze sposoby radzenia sobie ze sztormem gospodarczym. Czy zatem kończący się I kwartał 2010, w którym wszyscy, zarówno pracownicy, jak i pracodawcy widzieli nadzieję na poprawę sytuacji rynkowej, spełnił oczekiwania?

Read the rest of this entry »

Robert Skok - Human Recources Senior Consultant

W obecnych czasach na każdym kroku, nieustannie słyszymy o cięciu kosztów, o zwolnieniach, o zamrożonych budżetach. Wprawdzie na tle Europy i świata wyglądamy na całkiem sprawnych i dobrze radzących sobie z kryzysem, ale o spowolnieniu z pewnością możemy mówić. Wiele organizacji przez ostatni rok skupiła się na zwiększaniu oszczędności, ograniczenia wydatków, zamrożenia niektórych inwestycji czy zwolnień pracowników. Dla osób zarządzających i menedżerów był to czas wzmożonej aktywności, wielu analiz, ciężkich wyborów i niezwykle trudnych rozmów. Wiadomość o konieczności zwolnień grupowych przyprawiała i nadal przyprawia menedżerów o gęsią skórkę. Jest to część odpowiedzialności specjalistów i menedżerów, która nie należy do najprzyjemniejszych. Zresztą, który z menedżerów lubi zwalniać ludzi, szczególnie jeżeli współpracuje z nimi przez wiele lat.

Read the rest of this entry »

Aleksandra Kujawa - Consultant - Oil, Gas & Energy

W tym roku firmy muszą wybierać między nagrodzeniem pracowników za ciężki rok pracy, a szukaniem oszczędności na każdy możliwy sposób. Miesiąc przed świętami to najwyższa pora na podjęcie właściwej decyzji. Z jednej strony spowolnienie gospodarcze to idealna wymówka, aby przyciąć wydatki, jakie co roku przeznaczane są na wynagrodzenie pracowników. Z drugiej, w większości firm ostatni rok był bardzo ciężki i stresujący, dlatego warto pomyśleć jak w rozsądny sposób docenić wysiłek podwładnych.

Pracodawcy wysyłają sygnały, że w tym roku nie będą tak hojni jak w poprzednich latach. Wielu z nich już odstąpiło od wynajmowania restauracji czy sali bankietowej na coroczne świąteczne przyjęcie przenosząc całą uroczystość do biura, lub zupełnie zrezygnowało z obchodzenia świąt w gronie pracowników. W zamian szukają alternatywnego sposobu okazania swojej wdzięczności.

Jak co roku dużą popularnością cieszą się bony podarunkowe, które można wymienić nie tylko na zakupy w sklepie, ale również na pobyt w spa czy weekendową wycieczkę. Warto rozważyć ofiarowanie takiego bonu jeszcze przed świętami, aby pracownik mógł pokryć część wydatków związanych z organizacją świątecznego spotkania w rodzinnym gronie. Spowolnienie gospodarcze daje również możliwość negocjowania większych rabatów u dostawców czy organizatorów świątecznych przyjęć.

Read the rest of this entry »

Magdalena Nalazek-Migoń - Business Unit Manager

Sektor IT w Polsce jest mocno uzależniony od bankowości, to właśnie banki i instytucje ubezpieczeniowe oraz operatorzy telekomunikacyjni są głównymi klientami firm z sektora IT. Obecna sytuacja rynkowa powoduje, że sprzedaż w tym sektorze nie należy dzisiaj do najłatwiejszych. Skuteczna sprzedaż wymaga znacznie większego wysiłku, zaangażowania i większych umiejętności niż w czasach rynkowej hossy. Wielu handlowców, którzy z powodzeniem radzili sobie z osiąganiem założonych celów sprzedażowych w 2007 i 2008 roku obecnie ma z tym duże problemy. Rynek nie pomaga, decyzje są ciągle odkładane na później, wydłużają się cykle sprzedażowe, budżety są zamrożone, a przecież każdy dobry sprzedawca wie, że „time kills all deals” (w wolnym tłumaczeniu: czas zmniejsza szansę na zamknięcie kontraktu).

Wpływa to znacznie na zwiększenie rotacji wśród pracowników w tym obszarze, co z kolei powoduje zwiększenie zainteresowania osób decyzyjnych w firmach dobrymi sprzedawcami.

Zarządzanie zespołem sprzedażowym również nie należy do najłatwiejszych w dzisiejszych czasach, a pensje na stanowiskach Dyrektorów Handlowych są dość wysokie. Presja ze strony osób zarządzających firmą oraz narastające emocje to powód zmian również na tych stanowiskach.

Read the rest of this entry »

W świetle ostatnich kilku miesięcy jesteśmy świadkami ambiwalentnych prognoz i wniosków dotyczących stanu polskiej gospodarki. Z jednej strony raport firmy doradczej PricewaterhouseCoopers (www.pwc.com/pl) pokazuje, że odnotowujemy jedne z najlepszych wyników gospodarczych w regionie Środkowo Wschodnim, z drugiej strony główny ekonomista BRE Banku, Ryszard Petru na swoim blogu (ryszardpetru.bblog.pl)  ogłasza drugą falę kryzysu. Wskaźnik Indeksu Nędzy (za Bankier.pl) ilustruje dlaczego statystyczny konsument nie odczuwa niepokoju związanego ze skutkami światowej recesji a konsumpcja odbywa się na wciąż wysokim poziomie. Jednak dla odmiany, co czwarta osoba, która zaciągnęła kredyt w banku ma problemy z jego regularną spłatą, a zadłużenie osiąga niebezpiecznie wysoki poziom.

Efekt Kontrastu

Read the rest of this entry »

Agnieszka Pizon - Manager - Manufacturing & Technology

Wtajemniczone dwie, maksymalnie trzy osoby z firmy, spotkania na neutralnym gruncie – projekt ściśle tajny. Innymi słowy – replacement.

W czasach szybkiego rozwoju gospodarczego – dobie rosnących zamówień, zysków, zmotywowanych sukcesem pracowników, nagród i wyróżnień – zarządzanie firmą czy zespołem wymagało głównie zdolności przywódczych, zorientowania na cel, skierowania ludzi na właściwe ścieżki – i utrzymywania tendencji wzrostowej. Spowolnienie gospodarcze i wiążące się z nim problemy personalne, spadek sprzedaży, obrotów, zatrudnienia, ogólna frustracja – okazują się być prawdziwym sprawdzianem dla kadry na średnim szczeblu menedżerskim, jak i dla osób najwyżej w hierarchii firmy.

Minął rok odkąd słowo „kryzys” króluje w nagłówkach gazet. Po takim czasie zdecydowanie można stwierdzić, kto potrafi zmienić swój sposób działania i dostosować się do panujących warunków rynkowych, a kto jest Menedżerem Prosperity i nie sprawdzi się w ciężkiej sytuacji, w jakie znalazło się w tym roku wiele firm. Stąd właśnie teraz coraz częściej w ramach prowadzonych procesów rekrutacyjnych słyszymy słowo „replacement”. Oczywiście zdarza się, że firmy wymieniają pracowników, aby urealnić wynagrodzenia -  znaleźć na rynku osobę, która będzie wykonywała  tę samą pracę za mniejsze pieniądze. Takie sytuacje też mają miejsce – ale czy to jest jedyny motyw? Zdecydowanie nie. Coraz częściej spotykane jest poszukiwanie na rynku określonych umiejętności, które są kluczowe właśnie w kryzysie. Firma znajduje się w coraz cięższej sytuacji, pracownicy są sfrustrowani, zdemotywowani redukcjami, efektywność spada – zadłużenie rośnie. Zadajemy sobie pytanie – dlaczego konkurencja radzi sobie lepiej? Co jest ich mocną stroną, a jaki dział jest naszym najsłabszym ogniwem? Jakość? Produkcja? Sprzedaż? Logistyka? A może chodzi o styl zarządzania całą organizacją? Zapada trudna, ale ostateczna decyzja – o zastąpieniu bieżącego Kierownika Planowania/Produkcji/Dyrektora Finansowego lub też Dyrektora Generalnego inną osobą – i jak sobie z tym poradzić?

KOGO?

Read the rest of this entry »

Małgorzata Kidawa - Starszy Konsultant - FMCG Engineering & Operations

Rynek FMCG to rynek bardzo dynamiczny- powstają nowoczesne zakłady przetwórcze, sięgające po najnowsze osiągnięcia techniki, co roku zatrudnianych jest wielu nowych pracowników o wąskiej specjalizacji. Wraz z rozwojem techniki i sposobów produkcji, rozwija się również podejście do spraw jakości, która jest podstawowym czynnikiem określającym konkurencyjność wyrobów- wysoka jakość daje gwarancje, że produkt, który do nas trafia, jest bezpieczny i zdrowy.

Pierwsze normy opisujące system jakości powstały dobrych kilkadziesiąt lat temu i były podwaliną do opracowania kolejnych bądź nowelizacji starych; powstały normy narodowe oraz międzynarodowe.

Jeśli mówimy o międzynarodowych standardach dla systemów zarządzania jakością, popularnych również wśród polskich producentów, warto wspomnieć o ISO 9001, które określa zasady kontroli nad pracami i czynnościami w celu uzyskania pewności, co do jakości prac, czynności świadczonych na rzecz klienta i jego wymagań. Normy ISO 9000 są powszechnie uznawane za podstawę budowania systemów zarządzania jakością we wszystkich organizacjach, a organizacje mające wdrożony system zarządzania jakością osiągają liczne korzyści:

Read the rest of this entry »

Anna Piotrowska-Banasiak - Manager - Finance & Accountancy

Od czasu, kiedy pierwszy raz w naszych mediach pojawiły się negatywne informacje o nadchodzącym kryzysie, minęło wiele miesięcy. Analitycy i obserwatorzy spierali się wówczas, przewidując wpływ kryzysu na rynkach światowych na polską gospodarkę. Na szczęście nie zrealizowały się najczarniejsze scenariusze, choć trudno nie dostrzec zmian. Zważywszy na fakt, iż wcześniejsze lata były czasem wyjątkowego prosperity, są one szczególnie widoczne.

Jak spowolnienie wpłynęło na rynek pracy finansistów? Jak wygląda on z perspektywy head huntera? Jakie są jego rady na najbliższe miesiące?

Redukcje etatów

Utrata pracy z powodu zwolnienia dotknęła finansistów, podobnie jak inne grupy zawodowe. Część z nich wynikała z fuzji, trudnej sytuacji pracodawców pociągającej za sobą redukcję zatrudnienia, a czasem nawet decyzje o zamknięciu działalności. W większości branż odchudzenie działów finansowo-księgowych było mniejsze lub porównywalne z tym, które miało miejsce w innych działach. Spowolnienie, zresztą zgodnie z przewidywaniami, okazało się najbardziej bolesne dla finansistów pracujących w firmach z branży usługowej. Ze zwolnieniami grupowymi zetknęli się na przykład pracownicy dużych firm audytorskich i consultingowych.

Mniejsza liczba nowych stanowisk i ofert pracy

Read the rest of this entry »

Igor De Gregorio - Team Leader - GMCG & Pharmaceutical

W ostatnim kwartale zespół FMCG i Farmacji zauważył znacznie zwiększone zainteresowanie kandydatami z obszaru zarządzania kluczowymi klientami. Ze względu na zakres obowiązków i miejsce w strukturze każdej organizacji nie dziwi fakt, że tak się dzieje gdyż zwłaszcza z trudniejszych czasach Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Key Account Manager) jest kluczem do sukcesu.

Stanowisko wielofunkcyjne jest kluczowe- wynika to nie tylko z samej nazwy, ale również zakresu obowiązków, do których należą m.in.: opieka nad klientami korporacyjnymi, doradzanie klientom, prezentacja, negocjacje oraz sprzedaż produktu/usługi (z czego min. 10 godzin tygodniowo spędzonych bezpośrednio u istniejących lub/i potencjalnych klientów), przygotowywanie umów i koordynacja ich realizacji, monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, działań konkurencji i wyników własnego produktu/usługi, przygotowywanie raportów marketingowych i cenowych, akcji promocyjnych, aktywna współpraca z innymi osobami w obrębie działu, firmy (zwłaszcza z działem marketingu), możliwe prowadzenie szkoleń dla przedstawicieli handlowych. W przypadku sektora FMCG, przy rozbudowanych stanowiskach handlowych na najniższym szczeblu do kompetencji Key Account Managera należy również koordynacja pracy reprezentantów handlowych/sprzedawców.

Read the rest of this entry »

Aleksandra Kujawa - Consultant

Rozwój i badania nad wytwarzaniem różnorodnych energii z alternatywnych źródeł stają się już nie tylko domeną ekologów, ale także lukratywnym biznesem dla inwestorów, którzy szukają możliwości ulokowania kapitału. W Polsce najbardziej rozpowszechnione technologie pozyskiwania energii z alternatywnych źródeł to wciąż woda i wiatr, ostatnio jednak przyszedł także czas na biogaz. Jak ten trend wpłynie na sytuację na rynku pracy specjalistów i menedżerów? Komu będzie najłatwiej o pracę?

Co to jest biogaz?

Biogaz jest paliwem wytwarzanym z biomasy przy użyciu procesów biochemicznych. Zaletą tego paliwa jest możliwość wykorzystania surowców wymagających utylizacji, jak np. odpady poubojowe czy osady ściekowe, jak również innych odpadów organicznych takich jak:

• odpady warzyw i owoców, wytłoki owoców i warzyw
• odpady z produkcji żelatyny, skrobi
• odpady z piekarni, cukierni
• odpady tłuszczy i serów z mleczarni
• wywar gorzelniany, wysłodziny browarniane
• odpady spożywcze ze stołówek, restauracji, gliceryna itd.

Read the rest of this entry »

Konrad Kunicki - Team Manager

Kto stracił a kto zyskał na spowolnieniu gospodarczym?

Coraz bardziej widoczny jest wpływ spowolnienia gospodarczego na wysokość wynagrodzeń. Pierwszą reakcją firm jesienią zeszłego roku były decyzje o zamrożeniu planowanych podwyżek oraz nie wypłacaniu premii za rok 2009. Problem wysokości wynagrodzenia w bieżącym roku najbardziej dotkliwe dotyka osób młodych poszukujących swojej pierwszej prac, choć sytuacja osób, które straciły pracę i mają kilka lat doświadczenia, też nie do końca jest zawsze taka różowa

Coraz bardziej widoczny jest wpływ spowolnienia gospodarczego na wysokość wynagrodzeń. Pierwszą reakcją firm jesienią zeszłego roku były decyzje o zamrożeniu planowanych podwyżek oraz nie wypłacaniu premii za rok 2009. Dodatkowo pracodawcy likwidowali wszelkie pozapłacowe dodatki dla pracowników takie jak karta sportowa, prywatna opieka medyczna, kursy i szkolenia zewnętrzne, ograniczono liczbę wyjazdów służbowych itp.

Problem wysokości wynagrodzenia w bieżącym roku najbardziej dotkliwe dotyka osób młodych poszukujących swojej pierwszej pracy. Brak doświadczenia często sprawia, że firmy szukając oszczędności w tym trudnym roku nie są zbyt hojne dla kandydatów rozpoczynających swoją karierę zawodową. Wielu młodych ludzie musiało zatem na jakiś czas zrezygnować z szukania pracy w upragnionym zawodzie na rzecz pracodawcy, który po prostu złoży lepszą ofertę.

Read the rest of this entry »